Lokale Keywords finden: Anleitung für KMU
Lokale Keywords findest du in drei Schritten: Brainstorming aus Kundensicht, Abgleich mit kostenlosen Tools wie Google Suggest und dem Keyword Planner, dann Priorisierung nach Suchvolumen und Wettbewerb. Das Ziel ist eine Liste von 10 bis 30 Begriffen nach dem Muster Leistung plus Ort, für die deine Website ranken soll.
- Lokale Keywords kombinieren Leistung oder Branche mit einem Ort, zum Beispiel "Elektriker Hamburg Altona".
- 46 Prozent aller Google-Suchen haben eine lokale Absicht und damit hohe Kaufbereitschaft.
- Kostenlose Tools reichen: Google Suggest, Keyword Planner, AnswerThePublic und die Search Console.
- Faustregel: unter 10 Suchen pro Monat nur als Long-Tail, über 100 als Hauptkeyword auf die Startseite.
- Keyword Difficulty unter 30 ist für lokale Betriebe gut erreichbar, über 60 wird ohne starke Website schwer.
Lokales Keyword: Ein Suchbegriff, der eine Leistung oder Branche mit einem geografischen Zusatz verbindet (z. B. "Zahnarzt München Schwabing"). Er signalisiert Google, für welche Region ein Angebot relevant ist, und zeigt klare Kaufabsicht.
Was sind lokale Keywords?
Lokale Keywords kombinieren einen Suchbegriff (Branche, Leistung, Produkt) mit einem geografischen Zusatz. Das Ergebnis ist ein Suchbegriff wie "Elektriker Hamburg" oder "Zahnarzt Neukölln".
Das Besondere an lokalen Keywords: Sie zeigen eine klare Kaufabsicht. Jemand, der "Elektriker Hamburg" sucht, braucht jetzt einen Elektriker in Hamburg. Kein Vergleichen, kein Stöbern, kein Ausprobieren: Das ist direkte Nachfrage, die du abfangen kannst.
Ohne lokale Keywords auf deiner Website weiß Google nicht, für welche Region du relevant bist. Das Ergebnis: Du tauchst in den Suchergebnissen gar nicht auf, obwohl du genau der richtige Anbieter wärst.
aller Google-Suchen haben eine lokale Absicht. Genau diese kaufbereiten Suchenden erreichst du mit den richtigen lokalen Keywords.
Quelle: Local SEO StatisticsWie funktioniert lokale Keyword-Recherche?
Das Ziel ist eine Liste von 10-30 Begriffen, für die deine Website und dein Google Business Profil sichtbar werden sollen. Die Recherche läuft in drei Schritten:
- Brainstorming: Welche Begriffe nutzen deine Kunden?
- Tool-Unterstützung: Welche Varianten gibt es, und wie oft werden sie gesucht?
- Priorisierung: Welche Keywords sind realistisch erreichbar?
Die folgenden Abschnitte gehen jeden Schritt im Detail durch.
Du willst eine Website, die wirklich Kunden bringt?
KI-WebSichtbar entdeckenSchritt 1: Brainstorming mit dem Kundenperspektiv-Test
Bevor du ein Tool öffnest, stell dir diese Frage: Wie würde mein Kunde suchen?
Kunden denken nicht in Fachbegriffen. Ein Klempner nennt sich "Sanitärfachbetrieb". Ein Kunde sucht "Klempner" oder "Rohrbruch reparieren". Schreibe auf, was Kunden am Telefon fragen, welche Probleme sie haben und welche Begriffe sie verwenden.
Ausgangsliste für einen Elektriker in Hamburg:
- Elektriker Hamburg
- Elektroinstallation Hamburg
- Steckdose defekt Elektriker
- Lampe anschließen lassen Hamburg
- Elektriker Notdienst Hamburg
- Elektroprüfung Betrieb Hamburg
- E-Check Hamburg
Diese rohe Liste ist dein Startpunkt für die Tool-Recherche.
Schritt 2: Welche kostenlosen Tools helfen bei der lokalen Keyword-Recherche?
Du brauchst kein teures SEO-Tool. Diese kostenlosen Quellen liefern dir solide Daten:
Google Suggest (Autocomplete)
Tippe deinen Hauptbegriff in die Google-Suchleiste und schau, was Google vorschlägt. Diese Vorschläge basieren auf echten Suchanfragen, direkt aus dem Datentopf von Google.
Beispiel: "Elektriker Hamburg" ergibt Vorschläge wie "Elektriker Hamburg Notdienst", "Elektriker Hamburg Altona", "Elektriker Hamburg günstig". Das sind alles echte lokale Keywords.
Google Keyword Planner
Kostenloses Tool, du brauchst nur einen (kostenlosen) Google Ads Account. Der Keyword Planner zeigt dir monatliche Suchvolumen für beliebige Begriffe. Achtung: Bei kleinen regionalen Suchvolumen zeigt Google oft nur "100-1.000" statt exakter Zahlen. Das ist normal für lokale Keywords.
AnswerThePublic
Unter answerthepublic.com gibst du einen Begriff ein und bekommst alle Frage-Kombinationen, die Menschen damit stellen. Besonders nützlich für FAQ-Inhalte auf deiner Website.
Ubersuggest
Ubersuggest (neil-patel.com) bietet kostenlos begrenzte Keyword-Recherchen. Nützlich für schnelle Suchvolumen-Checks und Keyword-Ideen.
Google Search Console (für bestehende Websites)
Falls deine Website schon existiert, ist die Google Search Console Gold wert. Unter "Suchergebnisse" siehst du, für welche Begriffe du bereits erscheinst, aber vielleicht noch nicht auf Seite 1 landest. Das sind oft die einfachsten Wins.
Für welche lokalen Keywords wirst du schon gefunden? Unser Ranking-Check zeigt dir deine aktuelle Position, kostenlos und in 30 Sekunden.
Google Ranking prüfen →Schritt 3: Keyword-Formate für lokale Betriebe
Lokale Keywords folgen bestimmten Mustern. Wenn du diese Muster kennst, findest du schnell neue Variationen.
Format 1: Branche + Stadt
Das Klassiker-Format. Der Nutzer weiß, was er will, und wo.
- Klempner Berlin
- Zahnarzt München
- Restaurant Hannover
- Steuerberater Köln
Format 2: Leistung + Stadt
Noch spezifischer als Format 1. Oft weniger Wettbewerb, aber klarere Kaufabsicht.
- Rohrverstopfung beseitigen Berlin
- Zahnreinigung München
- Pizza liefern Hannover
- Lohnsteuererklärung Köln
Format 3: Branche + Stadtteil
Besonders relevant in Großstädten, wo "Berlin" zu weit gefasst ist. Viele Nutzer suchen explizit nach Angeboten im eigenen Stadtteil.
- Klempner Berlin Mitte
- Zahnarzt München Schwabing
- Elektriker Hamburg Altona
- Friseur Frankfurt Sachsenhausen
Format 4: In meiner Nähe
"in meiner Nähe" und "in der Nähe" sind Mega-Keywords mit enormem Volumen. Google zeigt dafür standortbasiert Ergebnisse an. Du musst diese Phrase nicht zwingend auf deiner Website schreiben, aber du musst ein aktuelles Google Business Profil haben.
- Klempner in meiner Nähe
- Zahnarzt in der Nähe geöffnet
- Restaurant in meiner Nähe
Format 5: Problem-Keywords
Kunden suchen oft nach ihrem Problem, nicht nach der Lösung.
- Heizung geht nicht an Berlin
- Zahn schmerzt was tun München
- Internet langsam Hilfe Hamburg
Diese Keywords sind schwerer zu ranken, haben aber extrem hohe Kaufabsicht.
Praxis-Beispiel: Keyword-Liste für einen Elektriker in Hamburg
So könnte eine vollständige Keyword-Liste aussehen:
| Priorität | Keyword | Einsatz |
|---|---|---|
| Hoch | Elektriker Hamburg | Startseite (Hauptkeyword) |
| Hoch | Elektriker Hamburg Notdienst | Leistungsseite |
| Hoch | Elektroinstallation Hamburg | Leistungsseite |
| Mittel | Steckdose reparieren Hamburg | Unterseite |
| Mittel | E-Check Hamburg Betrieb | Unterseite |
| Long-Tail | Was kostet ein Elektriker in Hamburg? | FAQ / Blog |
| Long-Tail | Elektriker Hamburg Harburg | Stadtteil-Seite |
Diese Liste deckt verschiedene Suchintentionen ab und eignet sich für Startseite, Unterseiten und Blogartikel.
Wo lokale Keywords einbauen?
Gefundene Keywords müssen an den richtigen Stellen auf deiner Website platziert werden, damit Google sie versteht.
Die 5 wichtigsten Stellen:
- Title Tag: "Elektriker Hamburg-Altona | Müller Elektro GmbH" (max. 60 Zeichen)
- H1-Überschrift: "Ihr Elektriker in Hamburg und Umgebung"
- Meta Description: Nicht direkt für das Ranking, aber wichtig für die Klickrate in den Suchergebnissen
- Fließtext: Natürlich eingebaute Keywords, nicht keyword-gestopft. 1-2x pro 300 Wörter.
- Alt-Texte von Bildern: "Elektriker prüft Sicherungskasten in Hamburg"
Mehr zur technischen Umsetzung findest du im Leitfaden Lokales SEO für kleine Betriebe.
Wie schätzt du das Suchvolumen richtig ein?
Ein lokales Keyword mit 50 monatlichen Suchanfragen klingt nach wenig. Aber: Diese 50 Personen suchen aktiv nach einem Anbieter in deiner Stadt, heute. Das ist wertvoller als 5.000 Suchende, von denen 90 % nur recherchieren.
Faustregel für lokale Keywords:
- Unter 10 Suchanfragen pro Monat: Nur als Long-Tail oder FAQ sinnvoll
- 10-100 Suchanfragen: Gut für Unterseiten und spezifische Leistungsseiten
- Über 100 Suchanfragen: Hauptkeyword, auf die Startseite
In kleineren Städten (unter 100.000 Einwohner) haben selbst die besten lokalen Keywords oft nur 20-50 monatliche Suchanfragen. Das ist normal und kein Problem, weil der Wettbewerb entsprechend niedrig ist.
Welche Fehler solltest du bei der Keyword-Recherche vermeiden?
Fehler 1: Nur auf den Städtenamen schauen. "Hamburg" allein ist zu vage. Kombiniere immer mit Branche oder Leistung.
Fehler 2: Keywords erfinden, die niemand sucht. "Premium Sanitärlösungen Hamburg" klingt professionell, aber kaum jemand tippt das in Google ein. Schreib, wie deine Kunden sprechen.
Fehler 3: Zu viele Keywords auf einer Seite. Eine Seite, ein Hauptkeyword. Erstelle separate Seiten für verschiedene Leistungen oder Regionen, statt alles auf die Startseite zu packen.
Fehler 4: Keywords einmalig einbauen und vergessen. SEO ist kein Einmalprojekt. Prüfe alle 6 Monate, ob du für deine Ziel-Keywords rankst, und passe die Strategie an.
„Der teuerste Fehler ist, Keywords zu erfinden, die niemand sucht. Betriebsinhaber schreiben, wie sie über sich denken, nicht, wie Kunden über ihr Problem denken. Ein Klempner, der auf 'Sanitärlösungen' optimiert, wird für 'Rohr verstopft' nie gefunden, obwohl genau das die Suche ist."
Niklaas Zander, Gründer KI-WebSichtbar
Prüfe dein aktuelles Ranking mit dem kostenlosen Google Ranking Check.
Keyword-Wettbewerb einschätzen: Wie schwer ist es, zu ranken?
Nicht jedes lokale Keyword ist gleich hart umkämpft. Bevor du Zeit in ein Keyword investierst, schätze den Wettbewerb ein.
Keyword Difficulty: Ein Kennwert (0 bis 100), der schätzt, wie schwer es ist, für einen Suchbegriff auf Seite 1 zu ranken. Für lokale Betriebe gilt: unter 30 gut erreichbar, über 60 ohne starke Website kaum machbar.
Einfache Methode: Google selbst prüfen. Suche nach deinem Ziel-Keyword und schau dir die ersten drei Ergebnisse an:
- Haben die Top-Seiten viele Backlinks (prüfbar mit dem kostenlosen Moz Link Explorer)?
- Sind die Top-Seiten große Marken oder lokale Betriebe?
- Haben die Top-Ergebnisse detaillierten, hilfreichen Content oder dünne Seiten?
Wenn die Top-3 aus kleinen lokalen Betrieben mit einfachen Websites bestehen, ist das Keyword erreichbar. Wenn große Portale wie Yelp, Das Örtliche oder Statista die ersten Plätze belegen, wird es schwieriger.
Strategischer Tipp: Fange mit den einfachsten Keywords an (Long-Tail, Stadtteil-Keywords), baue erste Rankings auf, und arbeite dich dann zu den härteren Hauptkeywords vor. Dieser Ansatz bringt schneller erste Ergebnisse und baut schrittweise Autorität auf.
Lokale Keywords für verschiedene Branchen: Praxis-Beispiele
Klempner in einer Mittelstadt (80.000 EW):
- Hauptkeyword: "Klempner Würzburg" (ca. 100-200 Suchen/Monat)
- Leistungsseiten: "Rohrverstopfung beseitigen Würzburg", "Badezimmer renovieren Würzburg"
- Notfall-Keyword: "Klempner Notdienst Würzburg" (hohe Kaufabsicht)
- FAQ-Content: "Was kostet ein Klempner in Würzburg?"
Zahnarzt in einer Großstadt (500.000 EW):
- Hauptkeyword: "Zahnarzt Düsseldorf" (harter Wettbewerb, großes Volumen)
- Stadtteil-Keywords: "Zahnarzt Düsseldorf Pempelfort", "Zahnarzt Düsseldorf Gerresheim"
- Leistungsseiten: "Zahnreinigung Düsseldorf", "Implantate Düsseldorf"
- Spezialthemen: "Angstpatienten Zahnarzt Düsseldorf"
Restaurant in einer Kleinstadt (25.000 EW):
- Hauptkeyword: "Restaurant Aschaffenburg" (niedriger Wettbewerb)
- Küchen-Keywords: "Italiener Aschaffenburg", "Pizza Aschaffenburg"
- Situation-Keywords: "Familienrestaurant Aschaffenburg", "Hochzeitsrestaurant Aschaffenburg"
Der Aufwand für die Keyword-Recherche ist in allen Fällen ähnlich, aber die Strategie passt sich dem Wettbewerb an. In Kleinstädten reichen 5-8 Keywords, in Großstädten braucht man 20-30.
Was kommt nach der Keyword-Recherche?
Du hast eine Liste mit 10-30 lokalen Keywords. Was jetzt?
- Hauptkeyword auf die Startseite (Title, H1, Text)
- Pro Leistung eine Unterseite mit dem passenden Leistungs-Keyword
- Google Business Profil mit Hauptkeyword und Leistungen befüllen
- Branchenverzeichnisse NAP-konsistent eintragen (siehe NAP-Konsistenz)
- Bewertungen sammeln für das Standort-Ranking
Für eine vollständige lokale SEO-Strategie empfehlen wir den Überblicksartikel Lokales SEO für kleine Betriebe. Dort findest du alles von der technischen Basis bis zur Bewertungsstrategie.
FAQ: Lokale Keywords finden
Was sind lokale Keywords?
Lokale Keywords kombinieren eine Branche oder Leistung mit einem geografischen Begriff, zum Beispiel "Klempner Berlin" oder "Zahnarzt München Schwabing". Sie signalisieren Google, für welche Region ein Angebot relevant ist.
Welche kostenlosen Tools empfehlen sich für lokale Keyword-Recherche?
Google Suggest (Autocomplete), Google Keyword Planner (kostenlos mit Google Ads Account), AnswerThePublic und die Google Search Console für bestehende Websites. Damit lässt sich eine solide Keyword-Liste ohne Kosten aufbauen.
Wie viele lokale Keywords brauche ich?
Für den Start reichen 10-20 Keywords. Wichtiger als Menge ist die richtige Priorisierung: ein Hauptkeyword für die Startseite, pro Leistung ein eigenes Keyword auf einer eigenen Unterseite.
Sollte ich "in meiner Nähe" auf meiner Website schreiben?
Nicht zwingend. Google erkennt Standort-Suchanfragen automatisch und zeigt standortbasiert Ergebnisse. Wichtiger ist ein vollständiges Google Business Profil und eine korrekte Adresse auf der Website.
Wie finde ich heraus, für welche Keywords ich schon ranke?
Die Google Search Console zeigt unter "Suchergebnisse" alle Begriffe, für die deine Seite erscheint, inklusive Klicks und Impressionen. Das ist oft der einfachste Ausgangspunkt für weitere Optimierungen.
Wie oft sollte ich meine Keywords anpassen?
Einmal im Jahr eine vollständige Überprüfung reicht. Bei neuen Leistungen, einem neuen Standort oder nach der Analyse der Google Search Console-Daten solltest du früher anpassen.
Lohnen sich kostenpflichtige Keyword-Tools für lokale Betriebe?
Für die meisten KMU nicht. Die kostenlosen Tools decken lokale Keyword-Recherche vollständig ab. Bezahlte Tools wie Ahrefs oder Semrush lohnen sich erst, wenn du viele Standorte betreust oder systematisch Content skalierst. Für einen Einzelbetrieb ist das Geld besser in Bewertungen und eine gute Website investiert.
