Webdesign Angebote vergleichen: Darauf achten (2026)
Webdesign-Angebote vergleichst du nicht über den Preis, sondern über den Leistungsumfang. Prüfe jedes Angebot gegen 12 feste Posten: Seitenzahl, Design, Texte, DSGVO, SEO, Hosting, Domain, Revisionen, Support. Was nicht schriftlich genannt ist, ist nicht enthalten. Ein Angebot für 3.500 EUR mit 10 von 12 Posten schlägt eines für 1.200 EUR mit nur 4. Faire KMU-Preise liegen netto zwischen 1.500 und 6.000 EUR.
- Der Preis allein ist wertlos. Ohne definierten Leistungsumfang vergleichst du Äpfel mit Birnen.
- 12 Posten gehören in jedes Angebot. Fehlt einer schriftlich, ist er im Zweifel nicht enthalten.
- 52 % aller Projekte weichen vom ursprünglichen Umfang ab (Project Management Institute). Ein Festpreis schützt dich vor Nachforderungen.
- Faire KMU-Preise netto: Freelancer 2.500 bis 5.000 EUR, spezialisierte Anbieter ab 1.499 EUR, Agentur ab 6.000 EUR für 5 Seiten.
- Angebote unter 800 EUR, ohne Zeitplan, ohne Referenzen oder ohne Impressum sind rote Flaggen.
Du hast drei Webdesign-Angebote eingeholt. Eines kostet 1.200 EUR, das nächste 4.800 EUR, das dritte 3.200 EUR. Alle liefern angeblich "eine professionelle Website". Wie vergleichst du das? Was ist drin, was fehlt, wo lauern Kosten, die du jetzt noch nicht siehst? Dieser Artikel gibt dir ein konkretes Raster und die Checkliste dazu.
Warum sind Webdesign-Angebote so schwer vergleichbar?
Weil es keinen Standard gibt. Keine Norm legt fest, was in einem Webdesign-Angebot enthalten sein muss. Jeder Anbieter definiert seinen Leistungsumfang anders, und genau das macht den direkten Preisvergleich wertlos.
Angebot A für 1.200 EUR enthält möglicherweise:
- Template-Anpassung in einem Baukasten
- 3 Seiten ohne Texte
- Keine DSGVO, keine SEO, kein Impressum
Angebot B für 3.200 EUR enthält:
- Individuelles Design von Grund auf
- 5 Seiten inklusive Texterstellung
- DSGVO-Paket, SEO-Grundoptimierung, 12 Monate Hosting
Auf dem Papier: beide "eine professionelle Website". In der Realität: zwei komplett verschiedene Produkte. Der Trick beim Vergleichen ist deshalb, jedes Angebot auf denselben Leistungsraster zu ziehen, bevor du überhaupt auf den Preis schaust.
Schwammiges Angebot
- "Erstellung einer professionellen Website"
- "inkl. SEO und DSGVO"
- "Hosting im ersten Jahr gratis"
- Kein Zeitplan, keine Seitenzahl
- Preis als Pauschale ohne Aufschlüsselung
Sauberes Angebot
- "5 Unterseiten, individuelles Design, Texte durch uns"
- "Title-Tags, Meta-Descriptions, Sitemap, Search-Console-Setup"
- "Impressum, Datenschutzerklärung, Cookie-Banner (EU-Hosting)"
- "Lieferung in 10 Werktagen, 2 Revisionsrunden"
- Jeder Posten mit Einzelpreis oder klar als inklusive markiert
Welche Posten müssen in einem seriösen Angebot stehen?
Ein vollständiges Angebot beantwortet sechs Fragen ohne Rückfrage: Was wird gebaut, wie viele Seiten, wer liefert die Inhalte, was passiert rechtlich, wie lange dauert es, was kostet der Betrieb danach. Fehlt einer dieser Blöcke, ist das Angebot unvollständig, nicht günstig.
| Posten | Warum er zählt | Typische Falle |
|---|---|---|
| Seitenzahl | Bestimmt Aufwand und Vergleichbarkeit | "Website" ohne Zahl kann 1 oder 10 Seiten heißen |
| Design | Individuell vs. Template kostet Faktor 3-5 | "Professionelles Design" verschweigt die Vorlage |
| Texte | Copywriting ist der teuerste Handarbeitsteil | "Texte durch Kunden" als Fußnote |
| DSGVO-Paket | Pflicht, sonst Abmahnrisiko | Erstversion enthalten, Updates nicht |
| SEO-Grundlagen | Ohne Auffindbarkeit kein Nutzen | "SEO" ohne Definition ist ein leeres Wort |
| Hosting + Domain | Laufende Kosten nach Launch | "Erstes Jahr gratis", dann teuer |
| Revisionen | Schützt vor Endlos-Korrekturschleifen | "Änderungen nach Absprache" = unklar |
| Support nach Launch | Bestimmt deine Folgekosten | Gar nicht erwähnt |
Du willst eine Website, die wirklich Kunden bringt?
KI-WebSichtbar entdeckenDie Vergleichs-Checkliste: 12 Punkte die jedes Angebot enthalten sollte
Wenn du mehrere Angebote einholst, prüf jeden dieser Punkte einzeln. Was nicht explizit genannt ist, ist nicht enthalten. Das ist die härteste und wichtigste Regel beim Vergleichen.
Leistungsumfang
- Anzahl Seiten/Unterseiten (One-Pager, 5 Seiten, 10 Seiten, unlimitiert?)
- Design: Individuell von Grund auf oder Template-Anpassung?
- Texterstellung: Enthalten oder Kundensache?
- Bilder: Stock-Fotos inklusive, eigene Bilder oder nur Platzhalter?
- Responsiveness: Mobile und Desktop explizit genannt?
Technik und DSGVO
- DSGVO-Paket: Impressum, Datenschutzerklärung, Cookie-Banner enthalten?
- SSL/HTTPS: Standardmäßig aktiv oder extra?
- Hosting: Wie lange inklusive, welcher Anbieter, wo stehen die Server? (EU-Hosting ist für DSGVO wichtig)
- Domain: Registrierung inklusive oder extra?
- Wartung/Updates: Wie lange, was genau?
SEO und Performance
- SEO-Grundoptimierung: Title-Tags, Meta-Descriptions, Überschriften-Struktur
- Ladezeit: Angabe zu Ziel-Ladezeit oder Lighthouse-Score?
- Google Search Console: Einrichtung inklusive?
Revisionen und Support
- Anzahl Revisionsrunden: Konkret genannt (2, 3, unbegrenzt bis Abnahme)?
- Nach dem Launch: E-Mail-Support, wie lange, wie viele Stunden?
Was kostet ein faires Webdesign-Angebot?
Preise für Webdesign in DACH bewegen sich 2026 in klaren Korridoren. Fällt ein Angebot deutlich unter den Rahmen seiner Kategorie, fehlt fast immer Leistung. Alle Werte netto:
| Anbietertyp | One-Pager | 5-Seiter | 10-Seiter | Monatl. Wartung |
|---|---|---|---|---|
| Baukasten (selbst) | 0 + 15-30 EUR/Mo | 0 + 15-30 EUR/Mo | 0 + 15-30 EUR/Mo | 15-30 EUR |
| Studenten / Berufseinsteiger | 300-800 EUR | 600-1.500 EUR | 1.200-2.500 EUR | 50-150 EUR |
| Freelancer (DACH) | 1.200-2.500 EUR | 2.500-5.000 EUR | 4.000-8.000 EUR | 100-300 EUR |
| Spezialisierter Anbieter (z.B. KI-WebSichtbar) | 1.499 EUR | 3.499 EUR | 5.999 EUR | Ab 9,99 EUR |
| Agentur (regional) | 3.000-6.000 EUR | 6.000-15.000 EUR | 12.000-30.000 EUR | 200-800 EUR |
| Agentur (Premium/DACH) | 5.000-15.000 EUR | 15.000-50.000 EUR | 30.000-100.000+ EUR | 500-2.000 EUR |
Mehr zu Preisen und was dahintersteckt findest du im Artikel Website erstellen lassen: Kosten im Überblick (2026) und im Artikel Webdesign Preise: Was kostet ein Webdesigner 2026?.
Festpreis vs. Stundensatz: Was ist besser?
Scope Creep: Das schleichende Ausweiten des Projektumfangs über das ursprünglich Vereinbarte hinaus. Laut Project Management Institute weichen 52 Prozent aller Projekte vom vereinbarten Umfang ab. Bei Festpreis trägt der Anbieter dieses Risiko, beim Stundensatz zahlst du jede Ausweitung selbst.
Das ist die wichtigste Frage beim Vergleich von Webdesign-Angeboten, denn sie entscheidet, wer das Kostenrisiko trägt.
Festpreis:
- Du weißt von Anfang an, was die Website kostet
- Kein Risiko durch Scope Creep, also Aufgaben die sich schleichend ausweiten
- Der Anbieter trägt das Risiko von Mehraufwand
- Klare Erwartungen auf beiden Seiten
Stundensatz:
- Flexibler bei unklaren Anforderungen
- Günstig, wenn das Projekt schnell durchläuft
- Risiko: Die Endkosten können das Budget sprengen
- Sinnvoll, wenn du regelmäßig kleine Änderungen brauchst
Der Punkt Scope Creep ist keine Kleinigkeit. Laut Project Management Institute weichen 52 % aller Projekte vom ursprünglich vereinbarten Umfang ab. Bei einem Festpreis ist das dein Vorteil, weil der Anbieter das Risiko trägt. Beim Stundensatz zahlst du jede Ausweitung selbst.
„Der teuerste Satz in jedem Webprojekt lautet: Das besprechen wir dann später. Alles, was nicht vor Projektstart schriftlich fixiert ist, wird am Ende zum Nachtrag mit eigenem Preisschild."
Niklaas Zander, KI-WebSichtbar
Empfehlung für die meisten KMU: Festpreis für den initialen Website-Bau, Stundensatz oder Retainer für laufende Wartung. Das schützt dich vor unerwarteten Rechnungen beim Hauptprojekt. Wie so ein laufender Vertrag aussieht, zeigt der Artikel Website-Wartungsvertrag: Was ist sinnvoll?.
Bei KI-WebSichtbar arbeiten wir ausschließlich mit Festpreisen. Was im Angebot steht, ist auch der finale Preis.
Wo verstecken sich die Kosten, die du jetzt noch nicht siehst?
Die gefährlichsten Posten stehen nicht im Angebot, sondern kommen danach. Hier lauern die typischen Nachzahlungen:
1. Hosting läuft aus. Viele Angebote enthalten "3 Monate Hosting gratis". Danach kostet Hosting 20 bis 60 EUR pro Monat bei den meisten Agenturen. Frag explizit: Was kostet Hosting nach dem Inklusiv-Zeitraum?
2. Domain ist extra. Die Domain-Registrierung kostet 10 bis 20 EUR pro Jahr, wird aber gerne weggelassen. Kleiner Betrag, aber ein Signal dafür, ob das Angebot vollständig gedacht ist.
3. Texte und Bilder sind Kundensache. Steht oft nur als Fußnote: "Texte und Bilder werden vom Kunden geliefert." Wenn du keine fertigen Texte hast, gerät das Projekt ins Stocken oder kostet extra.
4. Änderungen nach Go-Live. "Keine" steht im Angebot. Dann brauchst du eine neue Produktseite. Kosten: 80 bis 150 EUR pro Stunde. Frag vorab: Was kostet eine Textänderung nach dem Launch?
5. DSGVO-Updates. Das Datenschutzrecht ändert sich. Manche Anbieter liefern nur die Erstversion der Datenschutzerklärung, aber keine Updates. Bei einer Abmahnwelle wie bei Google Fonts 2022 stehst du dann allein da.
6. Plugin-Lizenzen (WordPress). WordPress-Websites leben von Plugins. Viele kosten 50 bis 300 EUR pro Jahr (Premium-Plugins für SEO, Formulare, Backup). Frag: Welche Plugins sind enthalten, welche kosten extra?
aller Projekte weichen vom ursprünglich vereinbarten Umfang ab. Genau diese Ausweitungen werden bei Stundensatz-Angeboten zu Nachzahlungen, bei Festpreis nicht.
Quelle: Project Management Institute, Pulse of the ProfessionWelche Angebote solltest du sofort ablehnen?
Manche Signale sind kein Grund zum Nachfragen, sondern zum Absagen. Diese roten Flaggen sprechen für sich:
Achtung: "Website für 299 EUR, alles inklusive." Nicht möglich, nicht zu dem Preis. Das ist entweder eine Template-Anpassung ohne Inhalte oder ein Projekt, das nie fertig wird.
Achtung: Kein schriftliches Angebot. Wer mündlich Preise nennt, aber kein Dokument liefert, gibt dir keinen Vertrag. Kein Vertrag, kein Schutz.
Achtung: Kein Zeitplan. "Wir liefern, wenn es fertig ist" ist kein Zeitplan. Ohne vereinbarten Liefertermin kannst du nichts einfordern.
Weitere Warnzeichen, die einzeln vielleicht harmlos wirken, in Summe aber ein Muster ergeben:
- Referenzen fehlen oder sind nicht klickbar. Jeder Webdesigner mit mehr als einem Jahr Erfahrung hat Referenzen. Fehlen sie oder existieren die verlinkten Seiten nicht, ist das verdächtig. Mehr dazu unter Webdesign Referenzen: Wie du sie prüfst.
- Kein Impressum auf der eigenen Website. Wenn der Anbieter selbst kein vollständiges Impressum hat, wie soll er dann deins richtig erstellen?
- WordPress als Reflexantwort. WordPress ist nicht per se schlecht, aber nicht für jeden Fall die beste Lösung. Wer reflexartig "WordPress" sagt, ohne deine Anforderungen zu kennen, denkt nicht mit. Mehr dazu unter WordPress Alternative: Was gibt es?.
Wie prüfst du Referenzen richtig?
Referenzen sind das wichtigste Qualitätsmerkmal, weil sie zeigen, was der Anbieter tatsächlich liefert statt verspricht. So prüfst du sie in fünf Schritten:
- Website öffnen: Lädt die Seite schnell? Sieht sie auf dem Handy gut aus?
- Datum prüfen: Wie alt ist die Referenz? Designstandards ändern sich schnell.
- Kundenkontakt: Manche Anbieter nennen Ansprechpartner. Eine kurze Mail ("Hat die Zusammenarbeit geklappt?") ist Gold wert.
- Google-Bewertungen: Such nach dem Anbieter. Was sagen andere Kunden?
- Bewertungsportale: ProvenExpert, Trustpilot, Google Business Profile.
Wie vergleichst du 3 Angebote systematisch?
Bau dir eine einfache Scorecard mit den 12 Punkten aus der Checkliste. Für jedes Angebot vergibst du pro Punkt: enthalten (1 Punkt), nicht enthalten (0 Punkte), unklar (0,5 Punkte).
Dann rechnest du drei Werte aus:
- Gesamtpunkte pro Angebot
- Preis pro Punkt (Angebotspreis geteilt durch erreichte Punkte)
- Preis pro tatsächlich enthaltener Leistung
So wird der Vergleich objektiv. Ein Angebot für 3.500 EUR mit 10 von 12 Punkten ist messbar besser als eines für 1.200 EUR mit 4 von 12, selbst wenn der Preis höher ist. Du zahlst im ersten Fall 350 EUR pro Leistungspunkt, im zweiten 300 EUR, aber mit weniger als der halben Absicherung.
Willst du verstehen, wie der komplette Ablauf einer Website-Erstellung aussieht, hilft der Artikel Website erstellen lassen: Ablauf Schritt für Schritt.
Muss ich für ein Angebot bezahlen?
Nein. Seriöse Anbieter erstellen ein Angebot kostenlos. Das gilt für:
- Erstgespräch (30 bis 60 Minuten): kostenlos
- Schriftliches Angebot nach Briefing: kostenlos
- Konzeptpräsentation ohne Auftrag: kostenlos
Wenn ein Anbieter für ein Angebot Geld verlangt, ist das entweder ein Zeichen sehr hoher Nachfrage (große Agenturen) oder mangelnder Professionalität. Bei einem normalen KMU-Projekt solltest du kein Angebots-Honorar zahlen.
